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      Classic Case|營銷案例
      • 逛家居賣場時不難發現,歐美家具,衛浴地板將人氣火爆的一二三層牢牢占據,而紅木家具、中式家具則三五成群聚集的在賣場的最頂樓,等半天也沒個人影,冷清寂靜,略顯孤芳自賞之態。與陶瓷、字畫共稱國寶級藏品的紅木,為何其發展如此落寞?說白了,是認知問題。當一個行業是被定義為“藏品”和“極其昂貴”時,千萬群眾自然沒有機會去關注它,研究它,它與市場化運作的品牌完全不同的,注定以奢華的姿態,越來越狹窄,小眾又落寞。 國民認知紅木從兩大維度,第一認木料,海南黃花梨已為絕品,市面上并不可見,價值連城。再就是小葉紫檀,一個衣柜也要三四百萬,大紅酸枝、花枝、花梨依次排開,不同的木料所制,相差十倍百倍的價格。第二認工藝,從...
      • 一、項目背景 非兔,便攜式按摩器品牌,外貿出口做得風生水起,近幾年加快開拓國內市場,在深圳一線購物廣場開了十幾家專賣店,已經具備較強實力的非兔找到新航道品牌營銷策劃,因為他們面臨著兩個難題: 1、不知道如何向消費者介紹非兔,不知道非兔是誰,和同行有什么區別?沒有找到自己獨特的差異化和對消費者的利益點。 2、在快速開店之后開始出現銷售乏力,急需解決方案。   這也是很多企業都面臨的問題。其實這兩個問題的根本原因在于缺乏差異化品牌定位戰略!因為品牌定位是商戰中的指路明燈,它會告訴你你是誰,你在消費者心智中占據什么位置,產品該如何開發,終端如何銷售,如何做營銷傳播,企業資源該如何配置…… 二、發現專業剛...
      • 胚芽米,是稻谷脫殼精制且保留了胚芽的米。胚芽米的整體市場現狀是——處于萌芽期;大眾還比較陌生的新品類;99% 的胚芽米都在電商平臺賣,線下渠道尚未鋪開;胚芽米留胚難,只有新米才有胚芽,對加工技術要求高,且儲存、物流等環節如有不當,胚芽易脫落,所以企業生產胚芽米的成本較高,加上胚芽米本身的新品類價值及話題性,市場上賣的胚芽米價格也極貴,二十多塊錢一斤,有的甚至高達五六十塊錢一斤,主打給寶寶吃的有營養的寶寶米。 目前的胚芽米市場,無論是價值塑造、人群定位、市場消費、還是價格定位都在把一個新品類變得更加狹窄,難以走向大眾。 潮夫人胚芽米:新品類如何通過定位爆破市場,走向大眾? 我們要解決的是如何讓胚芽米從高...
      • 營銷和傳播是什么?排在首位的絕不是軟文、廣告、視頻營銷!排在第二位的也不會是活動的策劃! 這是我們在服務辣怪鴨第二階段營銷傳播和品牌管理時最大的感受。 在中國做品牌營銷策劃,欠缺的不僅僅是戰略定位問題,而是品牌的落地執行,如何通過內在運營的優化調整,讓消費者通過場景體驗、產品體驗、服務體驗等接觸點的設計認可你的定位一定是首位的。否則一味的廣告投放和宣傳都會將戰略變成空中樓閣。 在品牌戰略階段,我們改變了辣怪鴨商業模式,確定“真鮮鹵·看得見”品牌戰略定位,以及“做一只和時間賽跑的鴨子”價值訴求。當定位明確后,幾乎可以立刻識別出企業投入中哪些20%的運營產生了80%的績效,從而通過刪除大量不產生績效的運營并...
      • 捷德韋爾櫥柜照明:B2B企業如何打造品牌? 很多企業家有這樣的困惑,定位適用于B2C的行業,通過占據消費者心智帶動市場份額。但對于B2B的行業,其B端客戶具有專業性更強、成本導向嚴重的特點,品牌營銷策劃中定位戰略是否還有用? 但其實無論顧客是B端企業還是C端消費者,心智規律不會改變,都是優先通過既有認知做品牌決策,打造“冠軍”都是成為潛在顧客心智中品類的第一品牌并主導品類。例如,生產櫥柜照明的供應商發現,很多下游櫥柜定制企業通常沒有櫥柜照明系統的知識背景,與普通消費者類似,他們也依靠認知判斷品牌的優劣。 捷德韋爾就是以TO B為主的企業,專注櫥柜照明行業16年,之前做品牌代工主攻國際市場,現在國內櫥柜燈行業...
      • 一、項目背景 客戶來新航道品牌營銷策劃公司之前有和其他策劃公司簡單合作過,定位于臺灣原生黑糖,但經過一段時間的市場檢驗,原生黑糖的弊端開始出現——第一,消費者看不懂,什么是原生黑糖?無法直觀理解;第二,產品的實際銷量不理想,也證實了原定位的不足。 對原定位不滿意,客戶帶著自己另一個新想法找到我們。“我想把我們的主打產品黑糖姜茶放在藥店賣,做成‘感冒藥’。從線上走向線下,開創新的渠道,沒有人在藥店賣黑糖姜茶,這樣我們就所向披靡了……”客戶很堅決。 但從消費者角度看,結果會怎樣? 如果你感冒了,會選擇在藥店購買一款緩解感冒的黑糖姜茶嗎?調研結果,超過一半人不會購買。 因為雖然與藥相比,黑糖姜茶也有驅寒功...
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