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      Classic Case|營銷案例
      • 當大家都在買200塊錢一把的椅子時,一把售價800元甚至2000元的辦公椅怎么賣? 西昊就是一家專注做人體工學辦公椅的品牌,人體工學椅有頭枕、扶手、腰靠且可調節,能緩解久坐腰背酸痛,是座椅的人性化、科技化新升級。目前西昊產品均價800元,未來期望達到2000元甚至更高。西昊在電商平臺深耕近十年,已經做到電商TOP3,此次跟新航道品牌營銷策劃公司合作期望再沖刺至行業頭部。 西昊辦公椅: 從電商TOP3如何晉升頭部玩家? 進階行業頭部,意味著必須做基礎運營效率提升之上的結構性效率提升。以高價值差異化品牌定位系統工程,打造一個更有銷售力的戰略定位。 人體工學椅正處在一個快速覺醒的時代,但它的價值認知尚未被激活。只有10%的消費...
      • “北大荒”一個熟悉的品牌,它被稱之為——中國糧倉。以1160億元的業績位列“中國企業500強”第161位,連續第18年躋身此榜單。習近平主席2018年在北大荒考察時說:中國人的飯碗任何時候都要牢牢端在自己的手上。中國糧食,中國飯碗。 地處黑龍江省,是世界上僅存的三大黑土帶之一,黑土腐殖質含量豐富,土壤肥力高。北大荒人用半個多世紀的艱苦奮斗,在昔日人跡罕至的亙古荒原上,建設出了4300萬畝自主耕地,是中國占地面積最大的耕地,也是中國最大的糧食生產基地——豐盈富饒的中華大糧倉,每年生產400億斤商品糧,有力地保障了國家的糧食安全。 東北珍稀的地理環境和黑土資源孕育了很多好食材,如人參、鹿茸、五谷、山貨等,北大荒希望把這些黑...
      • 一、經營管理者對于市場理解的瑜伽存在誤解 瑜伽從印度誕生,最開始用于禪修和冥想,啟迪智慧。流入歐美后,開始由歐美喜愛的力與美轉型,讓瑜伽帶有了更多減肥、塑形的功能性。在中國,瑜伽處于全民狂熱的初始,大家對這個舶來品的文化本質還處于探索的階段,甚至經營者、管理者在對于市場理解瑜伽上,有錯誤的判斷。在中國,包括西方,更多的人把瑜伽理解為健身。但如果瑜伽等同于健身,那其實誤解了它真正的價值。 由于新航道深圳營銷策劃公司的品牌總監和文案是瑜伽的練習者和消費者,所以在面對服務瑜伽品牌時,水到渠成。對服務項目切實的感受和熱愛讓我們對這個項目有感而發,投入更多的情感和創意。 為什么消費者會練瑜伽,而不是跑步?打...
      • 和常見的快消品、耐用品相比,服裝似乎與品牌策劃相隔甚遠。在過去,服裝的市場競爭基本由風格和選址的基礎維度決定,正如餐飲業由口味和選址決定成敗。隨著競爭的白熱化,市場留有的空白逐漸被填滿,消費者史無前例的挑剔,國際品牌的圍剿,漸漸,差異化競爭、挖掘細分人群需求等戰略定位的思維引入,改變了服裝行業的游戲規則。服裝品牌終于開始研究定位,研究心智,根據人的深層次需求,制定更為入微的服裝風格和表達方式,滿足細分。市場因需求而存在,定位就是定人群。 比如優衣庫,最早定位于男士西裝,因為定位狹窄銷量不濟,而被迫重新調整。柳井正決心要賣男女老少都能穿,貧窮富貴都需要的高頻、剛需的產品,于是誕生了:無年齡差異,無...
      • 辣怪鴨是吉林休閑鹵制食品品牌,跟新航道品牌營銷策劃合作時已經有400多家連鎖店,是吉林龍頭性品牌,但辣怪鴨不滿足于此,希望通過專業化品牌操作有一個質的飛躍,從地方龍頭走向全國市場,與目前的行業第一周黑鴨抗衡。 若想與行業第一抗衡,我們應該怎么做?一定不能跟隨,如果始終跟隨領導者就永遠只能做行業第二,能否有另一條另辟蹊徑的道路? 最好的定位就是尋找并占據消費者的空白心智,最好的商業模式就是尋找市場的藍海。在目前的消費市場有沒有一些尚未解決的痛點? 有!鴨貨產品,好吃是王道。氮氣鎖鮮裝是周黑鴨最大的產品特點,但氮氣起到了保鮮的作用,卻影響了口感。鹵制食品剛從鍋里鹵制完成,冒著騰騰的熱氣是最好吃的。無論是...
      • 處于朝陽產業,具備雄厚的實力,擁有極好的產品,品牌層面卻不知何去何從。初典核桃油正是這樣的處境。初典擁有萬余畝自有核桃基地,董事長陳燕被行業榮稱為“核桃女王”,其所研發創新的核桃品種更是皮薄仁大,品質優良。我們都知道核桃補腦,營養價值極高,以核桃為原料的核桃油營養價值自然非常之高,但整個核桃油行業卻較為落寞,只被少數消費者認知,具有知名度的品牌更是少之又少。如何讓小眾、塔尖的核桃油變成老百姓向往的,愿意嘗試的“日常用油”?如何打開消費者認知,讓初典核桃油在廣大核桃油消費市場一炮而紅?這是品牌定位要解決的問題。   隨著項目的啟動,越深入了解核桃油,我們越發現這個行業的無限潛力。我們每天都在吃...
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